Bonne Maman. Deux mots simples mais si évocateurs. D’un côté la tradition, l’ancestralité, l’authenticité, la proximité … et de l’autre la gourmandise et la générosité. Pour nous marketeurs, Bonne Maman, c’est un peu la marque brandée à la perfection puisqu’elle donne l’impression au consommateur de ne pas l’être. Toujours dans la simplicité, c’est une des marques préférée des consommateurs car elle procure un bénéfice émotionnel fort.
De nouveautés en nouveautés, Bonne Maman se diversifie
A l’origine, Bonne Maman est une marque de confitures créée juste après la seconde guerre mondiale. Sa particularité marketing ? Les pots qui sont brevetés n’ont jamais changé de design tant sur le plan des formes que des motifs et des typographies. Ce n’est qu’à l’approche de l’an 2000 que sa diversification commence avec le lancement de biscuits. Aujourd’hui, ce sont une gamme de gâteaux et une gamme de pâtisseries qui occupent les linéaires de l’épicerie sucrée. Sablés, tartelettes, madeleines, autant de produits généreux, gourmands et savoureux venus complétés les confitures traditionnelles de la marque. Puis les yaourts et desserts Bonne Maman ont fait leur apparition en 2008. Là encore, le positionnement est respecté à la perfection avec une déclinaison de produits "souvenirs" à la fois gourmands et sans conservateurs ni additifs. En plus d’être cohérente, la marque s’inscrit dans la tendance majeure qu’est la naturalité.
Extension de gamme avec les glaces
Nouvel intervenant au rayon des glaces pour l’été 2011. Bonne Maman s’insère là où on ne l’attendait pas : au rayon surgelés ! Prochainement en linéaires, la marques proposera huit parfums classiques : vanille, chocolat, café, fraise, raisins au rhum, framboise, citron et confiture de lait. Des saveurs authentiques, on ne peut plus classiques, mais qui sauront convaincre toutes les catégories d’âge. Là encore, Bonne Maman joue la carte du marketing intergénérationnel et propose une déclinaison de produits toujours aussi pertinente eu égard du positionnement. Quant au design packaging, juste comme il devait être.
Objection !
Et oui, car un billet sans opinion n’est pas un vrai billet. Et là, ce sera une objectif sur un des 4P : la distribution ! En effet, les glaces Bonne Maman ne seront disponibles que chez Picard. Pourquoi une exclusivité ? Pourquoi s’éloigner des GSA classiques où sont distribués tous les autres produits de la marque ? Volonté de monter en gamme la marque, de renforcer la notion de "spécialiste" pour crédibiliser l’entrée en surgelés ? Pour la première fois, leur choix stratégique m’échappe …
Séduction !
Par contre, avec une liste d’ingrédients riche et naturelle à base de lait entier et de crème fraîche, Bonne Maman marque encore des points et se démarque des nombreuses références bourrées d’additifs. Avec un bon rapport qualité-prix de 4,95€ les 750 mL (6,60€ le kilo), Bonne Maman va ravir tous les gourmands et satisfaire les palais avertis.
Déjà la deuxième fois que j’écrivais sur Bonne Maman (allez voir par ici, d’ailleurs c’était il y a tout juste un an), à croire que moi, je suis déjà totalement séduite !
